Freelancing-ul nu e doar un job. E un business.

Îți amintești când ai început să te gândești la freelancing?

Probabil visai la diminețile alea super chill, cafele sorbite fără grabă și zile lucrate de pe plajă, cu un cocktail în mână. ahahahaha! busted!

Atâta că realitatea, ți-o trage altfel.

Când ești freelancer, nu ai doar libertate, ai și o responsabilitate uriașă. Practic, îți construiești propriul business, doar că fără echipă. TU ești CEO, CFO, marketer, sales rep, executant și omul care face cafeaua.

Dacă nu te pregătești să manevrezi toate aceste roluri, freelancing-ul poate deveni mai stresant decât un job tradițional.

Hai să discutăm despre ce înseamnă cu adevărat să fii freelancer. Dacă faci asta deja, numa' bine newsletterul ăsta este un reminder, iar dacă te gândești să mergi pe ruta de freelancing atunci ciulește urechile (și citește 🙃).

Libertatea există, dar nu e gratuită

Când începi pe cont propriu, senzația inițială e una de eliberare. Că ai scăpat din mâinile unui job tradițional.

Și e adevărat! Ai control total asupra muncii tale, asupra programului și proiectelor. Poți să spui "nu" clienților de rahat, să lucrezi doar pe proiecte care îți plac și să îți alegi singur prețurile.

Spoiler1! Fiecare beneficiu vine la pachet cu un cost. Te mai miră? Tot ce-i bun pe lumea asta are un cost asociat.

Alegi cu cine lucrezi, dar trebuie să-ți găsești singur clienții.

Îți setezi propriile prețuri, dar ai nevoie de strategii de vânzare ca să le justifici.

Decizi când și unde lucrezi, dar dacă nu ești disciplinat, procrastinarea te va mânca de viu.

Libertatea în freelancing nu e despre "fac ce vreau, când vreau". Asta-i o gândire simplistă.

E despre asumarea deciziilor și a consecințelor. Asta înseamnă maturizare mentală.

Dacă nu știi să-ți vinzi munca, talentul este irelevant

Ca freelancer, poți eșua lejer nu din lipsă de talent, ci pentru că nu știi să-ți vinzi serviciile.

Talentul și pasiunea nu sunt suficiente. Poți fi cel mai tare designer, copywriter sau developer, dar dacă nimeni nu știe că exiști, nu vei face bani. Simple as that.

Când ești angajat, nu îți bați capul cu asta pentru că ai probabil un departament întreg care se ocupă cu așa ceva. E semnificativ mai simplu pentru că banii îți intră în cont în fiecare lună la o dată fixă. Ce viață dom'le!

Vânzările sunt partea pe care cei mai mulți freelanceri o ignoră, dar e probabil partea cea mai importantă.

Câteva lecții pe care le-am învățat pe pielea mea:

Personal branding – Dacă nu te promovezi, cine o va face? Este necesar să ai o prezență online puternică. Faci asta în timp, nu de pe o zi pe alta. Oferi mai mult decât consumi.

Portofoliu relevant – Nu contează doar să ai un portofoliu, ci și să-l prezinți corect. Trebuie să demonstrezi cum ai rezolvat probleme, nu doar ce ai creat.

Networking constant – Clienții buni vin din relații. Tre' să ieși în lume să cunoști oameni. Poți găsi clienți oriunde, dar nu oricând. Conexiunile apar când încerci activ să le cauți.

Prețurile tale spun o poveste – Dacă ceri puțin, atragi clienți care negociază fiecare bănuț. Prețul mic poate fi o capcană, pentru că dacă rămâi prea mult acolo îți știrbești percepția asupra propriei valori.

Că îți place sau nu să te vinzi, n-ai încotro. Trebuie să îți asumi că altă variantă, nu îți va pune pită pe masă.

Ai siguranță doar dacă înveți să-ți gestionezi banii

Una dintre cele mai mari greșeli pe care o poți face ca freelancer este să crezi că succesul tău depinde doar de cât câștigi. Dar ce faci când nu ai un venit constant? Pentru că (spoiler2!) se va întâmpla.

Fără un plan financiar solid, freelancing-ul poate fi un bandit care te lasă fără bani fix când ai nevoie de ei. Madărfacăr!

Ce am învățat pe barba mea:

Fă-ți un fond de siguranță – Minim 3-6 luni de cheltuieli acoperite. Clienții întârzie plățile de multe ori așa că ai nevoie de o plasă de siguranță. Fondul meu de urgență îmi acoperă stilul actual de viață timp de 12 luni, în caz că shit hits the fan. Mental sunt liniștit.

Plătește-te pe tine însuți – Pune-ți un "salariu" lunar, chiar dacă veniturile fluctuează. Eu mă plătesc în fiecare lună, dar nu apuc să văd banii ăștia pentru că automat sunt investiți la bursa internațională.

Diversează-ți sursele de venit – Nu te baza pe un singur client. Caută proiecte, colaborări și chiar venituri pasive.

Nu neglija taxele – ANAF-ul nu iartă. Pune bani deoparte pentru taxe, altfel te vei trezi cu datorii. Am ținut recent în workshop despre Design Financiar (va fi disponibil în LDD PRO în curând)

În freelancing ai control financiar cât vrei tu, dar condiția este să îl gestionezi. Altfel, devine un haos care îți consumă sufletul.

Când lucrurile devin grele, doar disciplina te salvează

Spoiler3! It's a trap! iluzia că "ai timp". Deh, ai timp pe dracu.

Da, nu ai un șef care să-ți bată obrazul dacă întârzii, dar dacă nu te organizezi, vei ajunge să muncești mai mult și mai prost.

Burnout e real (been there done that) și lovește mai tare freelanceri decât angajați, pentru că limitele dintre muncă și viață personală devin extrem de neclare.

După un episod de burnout care a durat 3 luni, am învățat una alta:

Setează-ți limite clare – Fără muncă după ora X, fără răspuns la mesaje la orice oră. Eu la 17:00 am pus mouse-ul jos și gata. Mai lucrez super mega light seara, timp de o oră apoi mă pun în pat pe la 22:30.

Planifică-ți săptămâna – Nu lăsa fiecare zi la voia întâmplării.

Refuză clienții toxici – Nu toți banii sunt buni. Unele colaborări îți consumă mai multă energie decât merită.

Ia pauze intenționate – Un freelancer e și propriul său HR. Dacă nu îți iei concediu, nimeni nu o va face pentru tine. Nu poți lucra una într-una, pentru că dai în burnout.

Disciplina nu înseamnă să te forțezi să muncești non-stop, că nu ești robot. Trebuie să înveți să muncești cu cap, nu mai mult.

În final

Freelancing-ul nu e pentru oricine. Și nu e doar despre "libertate" sau despre "a lucra dintr-o cafenea cool".

E despre asumare, despre disciplină și despre cum să te ridici singur atunci când nimeni nu te mai împinge de la spate.

Nu există siguranță fără strategie.

Nu există succes fără vânzări.

Nu există libertate fără responsabilitate.

Viața ne taxează pentru echilibru.

Cel mai fain moment e acela când realizezi că nu mai depinzi de nimeni.